O Dia dos Namorados continua sendo uma das datas mais importantes para o comércio brasileiro. Em 2025, segundo pesquisa da CNDL/SPC Brasil em parceria com a Offerwise, a data deve movimentar mais de R$ 22 bilhões. Em suma, esse número expressivo reforça o potencial da data como oportunidade estratégica para lojistas que desejam impulsionar suas vendas.
Ainda que o cenário econômico seja desafiador, o estudo revela que o brasileiro continua disposto a celebrar o amor. Por isso, entender o comportamento de compra do consumidor pode ser o diferencial para atrair mais clientes e vender mais.
Dia dos Namorados deve levar 93 milhões às compras
De acordo com a pesquisa, cerca de 93 milhões de pessoas pretendem comprar presentes neste Dia dos Namorados. Entretanto, o número representa uma redução de aproximadamente 2,9 milhões em relação ao ano passado.
Os principais presenteados serão:
- Esposos e esposas (58%);
- Namorados(as) (34%).
Contudo, entre os que não irão comprar, 51% afirmam estar solteiros, 12% querem priorizar o pagamento de dívidas e 11% dizem que simplesmente não têm dinheiro.
Além disso, a média será de 1,4 presente por consumidor, sendo que 61% vão comprar apenas um item.
Presentes mais procurados: roupas, perfumes e chocolates
Os consumidores pretendem gastar em média R$ 238 com presentes. Pois, mesmo diante da percepção de aumento de preços (59% disseram que tudo está mais caro), muitos ainda planejam comprar algo especial para quem amam.
Entre os itens mais buscados estão:
- Roupas (38%);
- Perfumes, cosméticos e maquiagem (34%);
- Calçados (20%);
- Jantar especial (20%);
- Bombons e chocolates (18%).
Dessa forma, produtos com valor emocional continuam liderando, o que abre margem para estratégias de marketing voltadas à experiência do consumidor.
Além disso, 33% dos entrevistados disseram que pretendem gastar mais do que no ano anterior, especialmente para comprar presentes melhores ou porque tiveram aumento de renda.
Onde comprar: lojas físicas ainda dominam, mas o online cresce
A maioria dos consumidores (57%) ainda prefere comprar em lojas físicas, sobretudo em:
- Shoppings (21%);
- Shoppings populares (16%);
- Lojas de rua (6%).
Por outro lado, 36% optam por compras online, sendo que 73% usarão aplicativos, 61% farão pedidos por sites e 22% pretendem comprar até pelo Instagram. Shopee, Amazon e Shein estão entre os canais preferidos para compras internacionais.
Entretanto, vale destacar que 76% dos consumidores farão pesquisa de preços antes de comprar, especialmente pela internet. Por isso, manter presença digital com preços competitivos e entrega ágil é essencial para atrair esse público.
Cuidado com o impulso: 31% vão comprar mesmo com contas atrasadas
Um dado preocupante da pesquisa é que 31% dos consumidores pretendem comprar presentes mesmo com dívidas em atraso, e 71% deles estão negativados. Além disso:
- 28% admitem gastar mais do que podem;
- 41% justificam que o parceiro(a) “merece”;
- 17% se dizem dispostos a fazer dívidas para agradar.
Contudo, especialistas alertam: o endividamento cresce no país, e manter o controle financeiro é essencial. Dessa forma, é possível celebrar com criatividade e afeto, sem comprometer o orçamento familiar.
O Dia dos Namorados é uma oportunidade — desde que bem planejada
Em suma, o Dia dos Namorados continua sendo uma excelente data para movimentar o comércio. Entretanto, tanto os consumidores quanto os lojistas devem agir com estratégia. Enquanto os clientes precisam equilibrar emoção e planejamento financeiro, os empresários devem investir em boas ofertas, atendimento personalizado e canais de venda eficientes.
